Πριν επιλέξετε ένα franchise, είναι φυσιολογικό να εστιάζετε στο brand, στο αρχικό κόστος και στις προοπτικές της αγοράς. Όμως η σωστή απόφαση δεν βασίζεται μόνο στον ενθουσιασμό ή σε μια ελκυστική παρουσίαση. Χρειάζεται έρευνα, σύγκριση, καθαρές ερωτήσεις και ρεαλιστική αξιολόγηση.
Πολλοί υποψήφιοι franchisees κάνουν λάθη όχι επειδή δεν ενδιαφέρονται αρκετά, αλλά επειδή δεν γνωρίζουν ποια σημεία πρέπει να εξετάσουν πριν προχωρήσουν. Αυτά τα λάθη μπορεί να επηρεάσουν την απόδοση της επένδυσης, την καθημερινή λειτουργία και τη συνολική εμπειρία συνεργασίας με τον franchisor.
Ας δούμε τα πιο συχνά λάθη που αξίζει να αποφύγετε πριν επιλέξετε franchise.
1. Επιλέγουν μόνο με βάση το brand
Ένα γνωστό brand μπορεί να είναι σημαντικό πλεονέκτημα, αλλά δεν αρκεί από μόνο του. Η αναγνωρισιμότητα δεν σημαίνει απαραίτητα ότι το συγκεκριμένο franchise ταιριάζει σε κάθε περιοχή, σε κάθε επενδυτή ή σε κάθε επιχειρηματικό προφίλ.
Πριν πάρετε απόφαση, εξετάστε αν το brand διαθέτει οργανωμένο μοντέλο λειτουργίας, ουσιαστική υποστήριξη, ρεαλιστικό κόστος και ξεκάθαρες προϋποθέσεις συνεργασίας.
2. Δεν υπολογίζουν το συνολικό κόστος
Ένα από τα πιο συχνά λάθη είναι να εστιάζει κάποιος μόνο στο αρχικό ποσό επένδυσης, χωρίς να εξετάζει όλα τα επιμέρους κόστη.
Πέρα από το entry fee, μπορεί να υπάρχουν έξοδα για εξοπλισμό, διαμόρφωση χώρου, αρχικό εμπόρευμα, άδειες, λογισμικά, marketing έναρξης και κεφάλαιο κίνησης για τους πρώτους μήνες.
Για μια πιο σωστή εικόνα, ζητήστε αναλυτική παρουσίαση του κόστους και εξετάστε τι ακριβώς περιλαμβάνει κάθε ποσό.
3. Δεν ζητούν αρκετές πληροφορίες από τον franchisor
Η αρχική παρουσίαση ενός franchise είναι χρήσιμη, αλλά δεν πρέπει να μένει σε γενικό επίπεδο. Ο υποψήφιος franchisee χρειάζεται συγκεκριμένες πληροφορίες για το concept, την εκπαίδευση, την υποστήριξη, τις οικονομικές υποχρεώσεις, το δίκτυο και τη σύμβαση.
Αν οι απαντήσεις είναι αόριστες ή δεν δίνονται ξεκάθαρα στοιχεία, χρειάζεται μεγαλύτερη προσοχή.
Δείτε επίσης: Πληροφορίες από τον Franchisor
4. Δεν μιλούν με υφιστάμενους franchisees
Η επικοινωνία με ανθρώπους που ήδη λειτουργούν μέσα στο δίκτυο μπορεί να σας δώσει πολύτιμη πρακτική εικόνα. Ένας υφιστάμενος franchisee μπορεί να σας μιλήσει για την καθημερινότητα, την εκπαίδευση, την υποστήριξη και τις πραγματικές δυσκολίες της συνεργασίας.
Μην περιοριστείτε σε μία μόνο άποψη. Αν είναι εφικτό, μιλήστε με περισσότερους franchisees, από διαφορετικές περιοχές ή με διαφορετική εμπειρία μέσα στο δίκτυο.
Δείτε επίσης: Ερωτήσεις σε Franchisees
5. Υποτιμούν τη σημασία της σύμβασης
Η σύμβαση franchise καθορίζει τους όρους της συνεργασίας, τις υποχρεώσεις, τα δικαιώματα και τους περιορισμούς του franchisee. Δεν πρέπει να αντιμετωπίζεται ως μια τυπική διαδικασία.
Πριν υπογράψετε, είναι σημαντικό να κατανοήσετε τη διάρκεια της συνεργασίας, τους όρους ανανέωσης, την αποκλειστικότητα, τις οικονομικές υποχρεώσεις, τους λόγους λύσης της σύμβασης και τους περιορισμούς που μπορεί να ισχύουν μετά τη λήξη της.
Δείτε επίσης: Σύμβαση Franchise: Τι να Προσέξετε πριν Υπογράψετε
6. Βασίζονται σε υπερβολικά αισιόδοξες προβλέψεις
Οι οικονομικές εκτιμήσεις είναι χρήσιμες, αλλά δεν αποτελούν εγγύηση επιτυχίας. Η απόδοση ενός franchise επηρεάζεται από πολλούς παράγοντες, όπως η περιοχή, η διαχείριση, το προσωπικό, ο ανταγωνισμός και η τοπική αγορά.
Ζητήστε να μάθετε σε ποια δεδομένα βασίζονται οι προβλέψεις και εξετάστε διαφορετικά σενάρια. Μια ώριμη απόφαση πρέπει να στηρίζεται σε ρεαλιστική εικόνα, όχι μόνο στο καλύτερο πιθανό αποτέλεσμα.
7. Δεν αξιολογούν αν το franchise ταιριάζει στο προφίλ τους
Δεν είναι όλα τα franchise κατάλληλα για όλους. Κάποια απαιτούν καθημερινή παρουσία του ιδιοκτήτη, άλλα χρειάζονται εμπειρία στη διαχείριση προσωπικού, ενώ άλλα βασίζονται έντονα στις πωλήσεις ή στην εξυπηρέτηση πελατών.
Πριν προχωρήσετε, αναρωτηθείτε αν το συγκεκριμένο μοντέλο ταιριάζει στον χρόνο, στις δεξιότητες, στους στόχους και στο επίπεδο εμπλοκής που μπορείτε να διαθέσετε.
8. Δεν συγκρίνουν αρκετές προτάσεις franchise
Η επιλογή franchise δεν πρέπει να γίνεται βιαστικά. Ακόμη κι αν μια πρόταση φαίνεται ελκυστική, είναι χρήσιμο να τη συγκρίνετε με άλλες επιλογές στον ίδιο ή σε διαφορετικό κλάδο.
Συγκρίνετε το κόστος, την υποστήριξη, την εκπαίδευση, τις οικονομικές υποχρεώσεις, τη δυναμική του brand και την εμπειρία των υφιστάμενων franchisees. Έτσι θα έχετε πιο ολοκληρωμένη εικόνα πριν αποφασίσετε.
Συμπέρασμα
Η επένδυση σε ένα franchise μπορεί να αποτελέσει σημαντική επιχειρηματική ευκαιρία, αρκεί να γίνει με σωστή προετοιμασία. Τα πιο συχνά λάθη των υποψήφιων franchisees συνδέονται συνήθως με βιαστικές αποφάσεις, ελλιπή πληροφόρηση και υπερβολική εμπιστοσύνη στην αρχική παρουσίαση.
Πριν επιλέξετε franchise, ζητήστε αναλυτικές πληροφορίες, μιλήστε με υφιστάμενους franchisees, εξετάστε τη σύμβαση και συγκρίνετε διαφορετικές προτάσεις. Η σωστή έρευνα δεν μηδενίζει το επιχειρηματικό ρίσκο, αλλά σας βοηθά να πάρετε μια πιο ώριμη και συνειδητή απόφαση.
Αναζητάτε την κατάλληλη πρόταση franchise;
Στο FranchiseWay.gr μπορείτε να ανακαλύψετε διαθέσιμες προτάσεις franchise και να συγκρίνετε επιλογές με βάση τον κλάδο, το διαθέσιμο κεφάλαιο και τους επιχειρηματικούς σας στόχους.
Επικοινωνήστε μαζί μας για να συζητήσουμε τι αναζητάτε και να σας καθοδηγήσουμε στα επόμενα βήματα.
Συχνές Ερωτήσεις
Ποιο είναι το πιο συχνό λάθος ενός υποψήφιου franchisee;
Ένα από τα πιο συχνά λάθη είναι να επιλέγει franchise μόνο με βάση το brand ή το αρχικό κόστος, χωρίς να αξιολογεί συνολικά την υποστήριξη, τη σύμβαση, τις οικονομικές υποχρεώσεις και την καθημερινή λειτουργία.
Γιατί πρέπει να μιλήσω με υφιστάμενους franchisees;
Γιατί μπορούν να σας δώσουν πρακτική εικόνα για το πώς λειτουργεί το δίκτυο στην πράξη, τι υποστήριξη παρέχεται και ποιες δυσκολίες εμφανίζονται στην καθημερινότητα.
Αρκεί να δω μόνο το αρχικό κόστος επένδυσης;
Όχι. Πρέπει να εξετάσετε το συνολικό κόστος, μαζί με entry fee, εξοπλισμό, διαμόρφωση χώρου, κεφάλαιο κίνησης, royalties, marketing fees και άλλα πιθανά λειτουργικά έξοδα.
Είναι απαραίτητος ο έλεγχος της σύμβασης franchise;
Ναι. Η σύμβαση καθορίζει τους όρους συνεργασίας και πρέπει να εξεταστεί προσεκτικά πριν από οποιαδήποτε τελική απόφαση.
