Η απόφαση να επενδύσετε στον χώρο του Franchise είναι ένα από τα πιο σημαντικά βήματα στην επαγγελματική σας ζωή. Αποτελεί τη χρυσή τομή ανάμεσα στην επιχειρηματική αυτονομία και στην ασφάλεια ενός δοκιμασμένου μοντέλου. Ωστόσο, η αγορά είναι γεμάτη ευκαιρίες αλλά και κινδύνους. Το κλειδί δεν είναι απλώς να βρείτε ένα επιτυχημένο brand, αλλά το brand που ταιριάζει σε εσάς. Για να το πετύχετε, χρειάζεται μεθοδική σκέψη, ενδελεχής έρευνα και, πάνω απ’ όλα, ειλικρινής αυτογνωσία.
1. Η Αυτοαξιολόγηση: Ποιος είσαι ως επιχειρηματίας;
Πριν αναζητήσετε επιχειρήσεις, δουλέψτε με τον εαυτό σας. Η επιλογή του κατάλληλου Franchise ξεκινά με την κατανόηση του προσωπικού σας προφίλ. Είναι το πιο σημαντικό βήμα στην διαδικασία επιλογής της μεθόδου που θα αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
- Πάθος και Δεξιότητες: Με τι θέλετε πραγματικά να ασχολείστε καθημερινά; Ένα Franchise είναι μια μακροχρόνια δέσμευση. Αν το αντικείμενο δεν σας εμπνέει, η καθημερινή τριβή θα γίνει βάρος. Είστε άνθρωπος των υπηρεσιών, της εστίασης, ή του λιανικού εμπορίου; Επενδύστε στα δυνατά σας σημεία, στον κλάδο που έχετε κάποιες γνώσεις, κάποια προϋπηρεσία και στους τομείς που σας εξιτάρουν.
- Χρηματοοικονομική Ετοιμότητα και Ρίσκο: Έχετε σαφή εικόνα του συνολικού κεφαλαίου που απαιτείται (αρχικό δικαίωμα, εξοπλισμός, κεφάλαιο κίνησης); Να είστε ρεαλιστές με τον προϋπολογισμό σας και να υπολογίζετε πάντα ένα περιθώριο ασφαλείας. Η οικονομική σας αντοχή είναι εξίσου σημαντική με την οικονομική επιτυχία του δικτύου Franchise.
- Ρόλος και Αυτονομία: Είστε έτοιμοι να ακολουθήσετε κατά γράμμα ένα αυστηρό λειτουργικό εγχειρίδιο (Franchise Manual); Ή αναζητάτε ένα δίκτυο που επιτρέπει περισσότερη προσωπική πρωτοβουλία σε τοπικό επίπεδο; Η φιλοσοφία του Franchisor πρέπει να ευθυγραμμίζεται με την δική σας επιχειρηματική κουλτούρα. Μάλιστα για γίνουμε πιο σαφείς, εσείς θα πρέπει να ακολουθήσετε την φιλοσοφία του Franchisor.
2. Η Έρευνα Αγοράς και η Δέουσα Επιμέλεια
Αφού έχετε ξεκαθαρίσει το δικό σας προφίλ, σειρά έχει η αγορά. Μην εμπιστεύεστε μόνο τις παρουσιάσεις.
- Ανάλυση Κλάδου: Είναι το Franchise που σας ενδιαφέρει μια μόδα ή μια βιώσιμη τάση; Έχει το προϊόν ή η υπηρεσία του μέλλον; Εξετάστε την ανθεκτικότητα του κλάδου σε οικονομικές κρίσεις και τη μακροπρόθεσμη δυναμική του.
- Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα: Τι το μοναδικό προσφέρει αυτό το δίκτυο; Πώς διαφοροποιείται από τον ανταγωνισμό; Ένα ισχυρό Franchise πρέπει να έχει ένα σαφές, δοκιμασμένο, αποδεδειγμένο και ανθεκτικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που δικαιολογεί την επιλογή σας.
- Επικοινωνία με Υφιστάμενους Franchisees: Αυτή είναι η πιο κρίσιμη ενέργεια. Ζητήστε να μιλήσετε με δικαιοδόχους που λειτουργούν για κάποια χρόνια. Ρωτήστε τους για την πραγματική υποστήριξη που λαμβάνουν, την κερδοφορία και την ειλικρίνεια της σχέσης τους με τον Franchisor. Η γνώμη τους είναι η καλύτερη πρόβλεψη για τη δική σας επιτυχία.
3. Η Σχέση με τον Franchisor: Μια ουσιαστική συνεργασία
Ένα Franchise δεν είναι απλώς μια συνεργασία. Είναι η μεγαλύτερη επαγγελματική δέσμευση. Η επιλογή του δικαιοπαρόχου είναι εξίσου σημαντική με την επιλογή του concept.
- Υποστήριξη και Εκπαίδευση: Πόσο ολοκληρωμένο είναι το αρχικό πρόγραμμα εκπαίδευσης; Παρέχεται συνεχής υποστήριξη στα λειτουργικά, marketing και διαχειριστικά θέματα; Η μεταφορά τεχνογνωσίας πρέπει να είναι συνεχής και ουσιαστική, καθώς αυτό είναι το κύριο αγαθό που αγοράζετε.
- Διαφάνεια και Σύμβαση: Μελετήστε προσεκτικά τη Σύμβαση Franchise, κατά προτίμηση με τη βοήθεια εξειδικευμένου νομικού συμβούλου. Πρέπει να κατανοήσετε πλήρως τις υποχρεώσεις σας, τους όρους τερματισμού ή ανανέωσης και το ύψος των royalties.
- Μελετήστε το οικονομικό μοντέλο. Ζητήστε την υποστήριξη από εξειδικευμένους συμβούλους Franchise (The Way) για να αναλύσουν την οικονομική παρουσίαση του Franchisor. Οι σύμβουλοι Franchise, γνωρίζουν σχεδόν όλα τα concept Franchise. Έχουν την γνώση και τη δυνατότητα να αξιολογήσουν τα υποθετικά σενάρια εσόδων και εξόδων που παρουσιάζει ο Franchisor.
Εν κατακλείδι, η επιλογή ενός Franchise απαιτεί στρατηγική και υπομονή. Συνδυάστε την ειλικρινή γνώση του εαυτού σας με τη σχολαστική έρευνα της αγοράς και του δικτύου. Μην συμβιβαστείτε. Η επιτυχία σας θα έρθει μόνο όταν το επιχειρηματικό μοντέλο, το πάθος σας και η υποστήριξη του Franchisor ευθυγραμμιστούν πλήρως. Σε αυτό το ταξίδι, η εξειδικευμένη συμβουλευτική καθοδήγηση μπορεί να σας εξασφαλίσει ότι κάθε βήμα είναι σταθερό και προς τη σωστή κατεύθυνση.
Δημήτρης Μήτος
Σύμβουλος Franchise / Business Coach
Αν θέλεις κι εσύ να επιλέξεις τo δικό σου δίκτυο Franchise, η THE WAY, η πλέον εξειδικευμένη εταιρία ανάπτυξης Franchise 360° έχει τη γνώση και την πείρα να σε στηρίξει σε αυτή σου την προσπάθεια. Επικοινώνησε τώρα στο 2109602952 ή στείλε μας e-mail στο
info@theway.gr
