Το Franchising συχνά παρουσιάζεται ως «γρήγορος δρόμος» για επιχειρηματική επιτυχία — όμως, όπως κάθε επιχειρηματική απόφαση, δεν είναι πανάκεια. Πριν πεις ναι, καλό είναι να σκεφτείς προσεκτικά αν σου ταιριάζει πραγματικά.
Ας δούμε τι μπορεί να σου προσφέρει η συνεργασία με ένα δίκτυο Franchise.
- Έτοιμο επιχειρηματικό μοντέλο. Όταν επιλέγεις να συμμετάσχεις σε ένα καλά οργανωμένο δίκτυο franchise, παίρνεις στα χέρια σου όχι μόνο εμπορικό σήμα, αλλά και know-how, πρότυπες διαδικασίες, υποστήριξη marketing και λειτουργίας. Με άλλα λόγια, δεν ξεκινάς από το μηδέν — έχεις δομημένη “οδηγία χρήσης”. Αυτό μειώνει σημαντικά το ρίσκο, ειδικά αν δεν έχεις μεγάλη εμπειρία στη λιανική, την εστίαση ή τις υπηρεσίες.
- Υποστήριξη και καθοδήγηση. Ο ρόλος του δικαιοπάροχου (franchisor) δεν είναι να σου πουλήσει απλώς ένα “πακέτο”, αλλά — σε σοβαρά δίκτυα — να σε συνοδεύσει στα πρώτα σου βήματα, να σε εκπαιδεύσει και να σε βοηθήσει να στήσεις σωστά την νέα σου επιχείρηση. Για κάποιον που θέλει να επενδύσει αλλά δεν έχει εμπειρία, αυτό είναι ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματα.
- Ευελιξία στον κλάδο. Franchising δεν είναι μόνο εστίαση ή καφέ — μπορεί να εφαρμοστεί σε πολλούς τομείς: υπηρεσίες, εκπαίδευση, εμπόριο, ακόμη και εξειδικευμένες υπηρεσίες. Με αυτόν τον τρόπο, υπάρχει μεγάλη ποικιλία και πιθανότητες να βρεις κάτι που ταιριάζει στα ενδιαφέροντα, τις γνώσεις και τις δυνατότητές σου.
Όμως: δεν είναι για όλους — τι πρέπει να προσέξεις
- Απαιτεί δέσμευση. Η συμμετοχή σε ένα δίκτυο franchise σημαίνει ότι πρέπει να ακολουθήσεις πιστά τις οδηγίες, τα εγχειρίδια, τις διαδικασίες. Δεν είναι “ελεύθερη” επιχείρηση — υπάρχει πειθαρχία στο σύστημα. Αν ψάχνεις κάτι χαλαρό, με πολλή ελευθερία, μάλλον δεν σου ταιριάζει αυτού του είδους η συνεργασία. Μάλλον πρέπει να πορευτείς μόνος σου.
- Αρχικά έξοδα & υποδομή. Αν και σε σύγκριση με “καθαρή” εκκίνηση μπορεί να έχει πλεονεκτήματα, δεν σημαίνει ότι είναι φθηνό και χωρίς απαιτήσεις — χρειάζεται κεφάλαιο, θέληση, επένδυση σε χρόνο και ενέργεια. Συνήθως μάλιστα είναι ακριβότερο από μία αυτόνομη επιχείρηση διότι υπάρχουν αυστηρές και απαιτητικές προδιαγραφές για την κατασκευή και τον εξοπλισμό της κάθε μονάδας Frαnchise.
- Δεν είναι δεδομένο ότι αν ενταχθείς σε ένα δίκτυο Franchise θα πετύχεις. Ο ανταγωνισμός είναι σκληρός σε κάθε κλάδο και σε κάθε περιοχή. Υπάρχουν σε κάθε γειτονιά αυτόνομες επιχειρήσεις και πολλά δίκτυα Franchise. Για να τα ανταγωνιστείς, να πάρεις μερίδια αγοράς και να πετύχεις, πρέπει να έχεις σωστή επιλογή, καλή μελέτη του δικτύου franchise που θα επιλέξεις και δυνατή προσπάθεια.
- Δεν ταιριάζει σε όποιον θέλει πλήρη αυτονομία. Αν φαντάζεσαι “δικό σου μαγαζί” με απόλυτη ελευθερία στις αποφάσεις, το franchising μπορεί να σε περιορίσει — καθώς κομβικό είναι το concept και το πλαίσιο που σου παρέχει ο franchisor. Από το δίκτυο Franchise δεν μπορείς να επιλέξεις ότι σου αρέσει ή ότι σου ταιριάζει ή ακόμα κι ότι θεωρείς ότι θα είναι το πιο αποδοτικό αλλά είσαι υποχρεωμένος να πάρεις όλο το πακέτο.
Για ποιον μπορεί να είναι το Franchise «ιδανικό»
Το franchising ταιριάζει — με υψηλές πιθανότητες επιτυχίας — σε ανθρώπους που:
- Θέλουν να μπουν στην επιχειρηματικότητα αλλά δεν έχουν εμπειρία ή δεν θέλουν να ανακαλύπτουν τα πάντα από το μηδέν.
- Εκτιμούν την υποστήριξη, την δομημένη καθοδήγηση και δεν φοβούνται να ακολουθήσουν κανόνες.
- Διαθέτουν τον απαιτούμενο χρόνο, πόρους και αποφασιστικότητα για να δουλέψουν συστηματικά την επιχείρηση.
- Θέλουν να μειώσουν — όσο γίνεται — το ρίσκο, έχοντας πίσω τους ένα επιτυχημένο brand ή concept.
- Είναι διατεθειμένοι να ακολουθούν κανόνες και οδηγίες από το Franchisor
Αντίθετα, ίσως να μην είναι καλή επιλογή αν:
- Θες απόλυτη ελευθερία στη λήψη αποφάσεων και την κατεύθυνση της επιχείρησης.
- Δεν μπορείς ή δεν θες να δεσμευτείς χρονικά ή οικονομικά την πρώτη περίοδο.
- Προτιμάς να χτίσεις κάτι εντελώς δικό σου, με το δικό σου μοναδικό χαρακτήρα και όραμα.
- Θέλεις να κάνεις πειραματισμούς στην επιχείρησή σου και να παίρνεις μόνος τις αποφάσεις
Συμπέρασμα — πώς να αποφασίσεις
Το franchising δεν είναι «μαγική λύση», ούτε εγγύηση επιτυχίας από μόνο του. Είναι όμως — όταν γίνει με γνώση — ένα πολύ ισχυρό εργαλείο για ανθρώπους που θέλουν να κάνουν το επιχειρηματικό τους άλμα με ασφάλεια και δομή.
Αν κοιτάξεις σοβαρά τις επιλογές σου — μελετήσεις το δίκτυο, μιλήσεις με franchisees, ζυγίσεις τα κόστη και τα οφέλη, δεις με ειλικρίνεια πόσο χρόνο και δέσμευση μπορείς να διαθέσεις — τότε το franchising μπορεί να είναι πολύ καλή ευκαιρία.
Αν πάλι επιδιώκεις πλήρη ανεξαρτησία, δημιουργική ελευθερία και να φτιάξεις κάτι «από το μηδέν» με δικό σου χαρακτήρα — ίσως να είναι καλύτερο να σκεφτείς να δημιουργήσεις τη δική σου αυτόνομη επιχείρηση.
Τελικά, η ερώτηση δεν είναι αν το franchising είναι η ιδανική επιχείρηση — αλλά αν ταιριάζει σε σένα. Και μόνο εσύ μπορείς να απαντήσεις σε αυτήν. ΄ Γιώργος Μήτος Σύμβουλος Franchise
Αν θέλεις κι εσύ να δεις αν είσαι κατάλληλος για Franchisee ή θέλεις να επιλέξεις με ασφάλεια το δίκτυο Franchise που σου ταιριάζει, η THE WAY, η πλέον εξειδικευμένη εταιρία ανάπτυξης Franchise 360° έχει τη γνώση και την πείρα να σε βοηθήσει για να προχωρήσεις στην επιλογή του δικού σου δικτύου Franchise. Επικοινώνησε τώρα στο 2109602952 ή στείλε μας e-mail στο info@theway.gr
