Όταν εξετάζεις μια πρόταση franchise, δεν αποφασίζεις μόνο ποιο brand ή ποιος κλάδος σου ταιριάζει. Χρειάζεται επίσης να σκεφτείς πόσες μονάδες θέλεις —και μπορείς— να αναπτύξεις.
Οι όροι Single-Unit Franchise και Multi-Unit Franchise περιγράφουν δύο διαφορετικούς τρόπους επιχειρηματικής ανάπτυξης. Η βασική διαφορά είναι απλή: στην πρώτη περίπτωση αναλαμβάνεις μία μονάδα, ενώ στη δεύτερη δεσμεύεσαι να δημιουργήσεις περισσότερες.
Αυτό, όμως, επηρεάζει το απαιτούμενο κεφάλαιο, την καθημερινή εργασία, την ομάδα που θα χρειαστείς και το συνολικό ρίσκο. Γι’ αυτό η επιλογή πρέπει να γίνεται μαζί με την αξιολόγηση των πλεονεκτημάτων και μειονεκτημάτων του franchise.
Single-Unit Franchise σημαίνει ότι ο franchisee, δηλαδή ο δικαιοδόχος, αποκτά το δικαίωμα να λειτουργήσει μία μονάδα του δικτύου.
Συνήθως έχει ενεργή συμμετοχή στην καθημερινή λειτουργία: παρακολουθεί το προσωπικό, την εξυπηρέτηση, τις πωλήσεις, τα έξοδα και την εφαρμογή των προδιαγραφών του brand.
Το μοντέλο αυτό ταιριάζει περισσότερο σε κάποιον που:
Η επιλογή μίας μονάδας δεν σημαίνει απαραίτητα μικρότερη φιλοδοξία. Μπορεί να είναι μια πιο ελεγχόμενη αρχή, η οποία επιτρέπει στον επιχειρηματία να γνωρίσει στην πράξη το σύστημα και την τοπική αγορά.
Multi-Unit Franchise σημαίνει ότι ο ίδιος franchisee αναλαμβάνει να δημιουργήσει και να λειτουργήσει περισσότερες από μία μονάδες του ίδιου δικτύου.
Η συμφωνία μπορεί να προβλέπει συγκεκριμένο αριθμό καταστημάτων, γεωγραφική περιοχή και χρονοδιάγραμμα ανάπτυξης. Για παράδειγμα, μπορεί να υπάρχει δέσμευση για τη δημιουργία τριών μονάδων μέσα σε τέσσερα χρόνια.
Εδώ ο ρόλος του franchisee αλλάζει. Δεν μπορεί να βρίσκεται συνεχώς σε κάθε κατάστημα. Χρειάζεται να δημιουργήσει διοικητική ομάδα, να αναθέτει αρμοδιότητες και να ελέγχει τα αποτελέσματα συνολικά.
Το Multi-Unit Franchise δεν είναι το ίδιο με το Master Franchise. Ο multi-unit franchisee λειτουργεί τις δικές του μονάδες, αλλά συνήθως δεν έχει το δικαίωμα να παραχωρεί franchise σε άλλους επιχειρηματίες.
| Κριτήριο | Single-Unit | Multi-Unit |
|---|---|---|
| Αριθμός μονάδων | Μία | Δύο ή περισσότερες |
| Αρχικό κεφάλαιο | Συνήθως χαμηλότερο | Σημαντικά υψηλότερο |
| Ρόλος επενδυτή | Ενεργή καθημερινή παρουσία | Διοίκηση ομάδας και δικτύου |
| Οργανωτικές ανάγκες | Περιορισμένες | Αυξημένες |
| Επιχειρηματικό ρίσκο | Συγκεντρωμένο σε μία μονάδα | Μεγαλύτερη συνολική έκθεση |
Το Single-Unit Franchise είναι συνήθως πιο κατάλληλο όταν θέλεις να εργαστείς ενεργά στην επιχείρηση, να ξεκινήσεις με πιο ελεγχόμενο κεφάλαιο και να αποκτήσεις εμπειρία μέσα από μία μονάδα.
Το Multi-Unit Franchise μπορεί να σου ταιριάζει περισσότερο αν διαθέτεις μεγαλύτερη οικονομική δυνατότητα, εμπειρία στη διοίκηση προσωπικού και στόχο να αναπτύξεις μια μεγαλύτερη επιχειρηματική δραστηριότητα.
Πριν αποφασίσεις, χρειάζεται να απαντήσεις με ειλικρίνεια σε τέσσερα ερωτήματα:
Δεν υπάρχει μία επιλογή που είναι καλύτερη για όλους. Υπάρχει εκείνη που ταιριάζει περισσότερο στις οικονομικές δυνατότητες, στην εμπειρία και στους προσωπικούς σου στόχους. Αυτός είναι και ο βασικός τρόπος για να επιλέξεις το σωστό franchise.
Σε μια συμφωνία Multi-Unit χρειάζεται ιδιαίτερη προσοχή στο χρονοδιάγραμμα των νέων μονάδων, στην περιοχή ανάπτυξης, στο συνολικό κόστος και στις συνέπειες πιθανής καθυστέρησης.
Ζήτησε να δεις ξεχωριστό οικονομικό πλάνο για κάθε μονάδα και ένα συνολικό πλάνο για ολόκληρη την ανάπτυξη. Η επιτυχία του πρώτου καταστήματος δεν σημαίνει αυτόματα ότι τα επόμενα θα έχουν τα ίδια αποτελέσματα.
Ένας έμπειρος σύμβουλος franchise για επιχειρήσεις και επενδυτές μπορεί να σε βοηθήσει να αξιολογήσεις τις πραγματικές απαιτήσεις της συμφωνίας και να καταλάβεις αν το σχέδιο είναι εφαρμόσιμο.
Ναι, εφόσον το επιτρέπει το δίκτυο και συμφωνηθούν οι αντίστοιχοι όροι. Η επιτυχία της πρώτης μονάδας μπορεί να αποτελέσει τη βάση για περαιτέρω ανάπτυξη.
Ναι. Απαιτεί κεφάλαιο για περισσότερες εγκαταστάσεις, εξοπλισμό, προσωπικό και κεφάλαιο κίνησης. Το συνολικό ποσό πρέπει να υπολογίζεται πριν από την υπογραφή.
Δεν είναι πάντοτε υποχρεωτική, αλλά στο Multi-Unit Franchise η εμπειρία στη διοίκηση ομάδων και οικονομικών μεγεθών είναι ιδιαίτερα σημαντική.
Όχι απαραίτητα. Ο Area Developer αναλαμβάνει την ανάπτυξη συγκεκριμένου αριθμού μονάδων σε ορισμένη περιοχή. Οι ακριβείς αρμοδιότητες και τα δικαιώματα εξαρτώνται από τη σύμβαση.
Το Single-Unit απαιτεί συνήθως μικρότερη συνολική επένδυση, αλλά η απόδοση εξαρτάται αποκλειστικά από μία μονάδα. Σε κάθε περίπτωση, το ρίσκο εξαρτάται από το brand, την περιοχή, το κόστος και τη διαχείριση.
