Η επιλογή ενός franchise είναι μια σημαντική επιχειρηματική απόφαση, ειδικά όταν ο υποψήφιος επενδυτής εξετάζει περισσότερες από μία προτάσεις. Σε πολλές περιπτώσεις, δύο ή περισσότερα franchise concepts μπορεί να φαίνονται εξίσου ενδιαφέροντα, όμως οι διαφορές τους βρίσκονται στις λεπτομέρειες.
Το αρχικό κόστος, η αναγνωρισιμότητα του brand, η υποστήριξη του franchisor, τα royalties, η περιοχή δραστηριοποίησης και οι προοπτικές του κλάδου είναι στοιχεία που πρέπει να αξιολογηθούν συνολικά. Η σωστή σύγκριση δεν βασίζεται μόνο στο ποιο franchise φαίνεται πιο γνωστό ή πιο οικονομικό, αλλά στο ποια πρόταση ταιριάζει καλύτερα στο προφίλ, στους στόχους και στις δυνατότητες του επενδυτή.
Ένα από τα πρώτα στοιχεία που κοιτάζει ένας υποψήφιος franchisee είναι το συνολικό ύψος της επένδυσης. Αν και το κόστος είναι πολύ σημαντικός παράγοντας, δεν πρέπει να αποτελεί το μοναδικό κριτήριο επιλογής.
Μια πρόταση franchise με χαμηλότερη αρχική επένδυση δεν είναι απαραίτητα πιο συμφέρουσα, όπως και μια ακριβότερη πρόταση δεν είναι απαραίτητα καλύτερη. Αυτό που έχει σημασία είναι να κατανοήσει ο ενδιαφερόμενος τι περιλαμβάνεται στο ποσό της επένδυσης και ποια είναι η πραγματική αξία της πρότασης.
Για παράδειγμα, θα πρέπει να εξεταστεί αν στο αρχικό κόστος περιλαμβάνονται ο εξοπλισμός, η διαμόρφωση του χώρου, η αρχική εκπαίδευση, το αρχικό εμπόρευμα, η τεχνογνωσία, το marketing έναρξης και η υποστήριξη πριν και μετά τη λειτουργία του καταστήματος.
Κατά τη σύγκριση διαφορετικών προτάσεων, είναι σημαντικό να ζητηθούν αναλυτικές πληροφορίες για το τι παρέχει κάθε franchisor. Δύο επενδύσεις μπορεί να φαίνονται παρόμοιες σε επίπεδο κόστους, αλλά να διαφέρουν σημαντικά ως προς τις παροχές.
Ο υποψήφιος franchisee καλό είναι να εξετάσει:
Όσο πιο ξεκάθαρη και ολοκληρωμένη είναι μια πρόταση, τόσο πιο εύκολα μπορεί να αξιολογηθεί από τον ενδιαφερόμενο.
Ένα γνωστό brand μπορεί να προσφέρει σημαντικά πλεονεκτήματα, καθώς ο καταναλωτής το αναγνωρίζει πιο εύκολα και το εμπιστεύεται ταχύτερα. Ωστόσο, η αναγνωρισιμότητα από μόνη της δεν αρκεί.
Ο υποψήφιος επενδυτής πρέπει να εξετάσει αν το brand έχει πραγματική δυναμική στην αγορά, αν διαθέτει οργανωμένο δίκτυο, αν εξελίσσεται, αν υποστηρίζει τους συνεργάτες του και αν το concept μπορεί να λειτουργήσει αποτελεσματικά στην περιοχή που τον ενδιαφέρει.
Ένα δυνατό brand χρειάζεται και ένα σωστά δομημένο σύστημα λειτουργίας. Διαφορετικά, η αναγνωρισιμότητα δεν μπορεί από μόνη της να εξασφαλίσει την επιτυχία μιας νέας μονάδας.
Η υποστήριξη του franchisor είναι ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες στη λειτουργία ενός franchise. Δεν αρκεί να αναφέρεται γενικά ότι “παρέχεται υποστήριξη”. Ο ενδιαφερόμενος πρέπει να γνωρίζει με σαφήνεια τι σημαίνει αυτή η υποστήριξη στην πράξη.
Περιλαμβάνει εκπαίδευση πριν την έναρξη; Υπάρχει καθοδήγηση κατά το άνοιγμα του καταστήματος; Παρέχεται υποστήριξη στο marketing; Υπάρχει τακτική επικοινωνία με το δίκτυο; Γίνονται έλεγχοι ποιότητας; Υπάρχει βοήθεια σε εμπορικά, λειτουργικά ή οργανωτικά θέματα;
Η ποιότητα της υποστήριξης μπορεί να κάνει μεγάλη διαφορά, ειδικά για έναν νέο επιχειρηματία που δεν έχει προηγούμενη εμπειρία στον συγκεκριμένο κλάδο.
Τα royalties και τα marketing fees είναι σημαντικά στοιχεία της σύμβασης franchise και πρέπει να αξιολογούνται προσεκτικά. Δεν αρκεί να συγκρίνει κάποιος μόνο τα ποσοστά. Πρέπει να εξετάσει και τι λαμβάνει σε αντάλλαγμα.
Ένα υψηλότερο royalty μπορεί να δικαιολογείται όταν συνοδεύεται από ισχυρή υποστήριξη, οργανωμένες υπηρεσίες, συνεχή εκπαίδευση, διαφημιστική προβολή και αποτελεσματικά εργαλεία λειτουργίας. Αντίστοιχα, ένα χαμηλότερο ποσοστό δεν σημαίνει απαραίτητα καλύτερη επιλογή, αν η παρεχόμενη υποστήριξη είναι περιορισμένη.
Ο υποψήφιος franchisee πρέπει να βλέπει τη συνολική εικόνα και όχι μόνο τους αριθμούς μεμονωμένα.
Πριν ληφθεί η τελική απόφαση, είναι χρήσιμο να εξεταστεί και ο κλάδος στον οποίο δραστηριοποιείται κάθε franchise. Άλλες απαιτήσεις έχει ένα franchise καφέ, άλλες ένα franchise εστίασης, άλλες ένα franchise λιανικής και άλλες ένα franchise υπηρεσιών.
Ο ενδιαφερόμενος πρέπει να αξιολογήσει αν ο κλάδος τον ενδιαφέρει πραγματικά, αν μπορεί να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις του και αν υπάρχει ζήτηση στην περιοχή όπου θέλει να δραστηριοποιηθεί.
Η προσωπική εμπλοκή του franchisee είναι επίσης σημαντική. Ένα concept μπορεί να είναι επιτυχημένο, αλλά να μην ταιριάζει απαραίτητα στον τρόπο εργασίας, στον διαθέσιμο χρόνο ή στις δεξιότητες του επενδυτή.
Πριν από οποιαδήποτε απόφαση, ο υποψήφιος franchisee καλό είναι να ζητήσει όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένες πληροφορίες. Ενδεικτικά, μπορεί να ρωτήσει για το μέσο μέγεθος καταστήματος, τις βασικές κατηγορίες εξόδων, τον εκτιμώμενο χρόνο απόσβεσης, τις απαιτήσεις προσωπικού και τις συνθήκες καθημερινής λειτουργίας.
Επίσης, είναι χρήσιμο να συζητήσει με υπάρχοντες franchisees του δικτύου, εφόσον αυτό είναι εφικτό. Μέσα από την εμπειρία τους μπορεί να κατανοήσει καλύτερα την καθημερινότητα της επιχείρησης, τη συνεργασία με τον franchisor και τις πραγματικές απαιτήσεις του concept.
Δεν υπάρχει μία πρόταση franchise που να είναι ιδανική για όλους. Κάθε επενδυτής έχει διαφορετικό διαθέσιμο κεφάλαιο, διαφορετική εμπειρία, διαφορετικούς στόχους και διαφορετικό βαθμό προσωπικής συμμετοχής στην επιχείρηση.
Για αυτόν τον λόγο, η σύγκριση πρέπει να γίνεται με βάση το προσωπικό προφίλ του ενδιαφερόμενου. Ένα franchise μπορεί να ταιριάζει σε έναν επενδυτή που θέλει ενεργή καθημερινή παρουσία, ενώ ένα άλλο μπορεί να είναι πιο κατάλληλο για κάποιον που αναζητά μια πιο οργανωμένη επενδυτική επιλογή με διαφορετικό μοντέλο διαχείρισης.
Η σωστή επιλογή δεν είναι απαραίτητα η πιο δημοφιλής ή η πιο οικονομική. Είναι εκείνη που ταιριάζει καλύτερα στις δυνατότητες και στους στόχους του υποψήφιου franchisee.
Πριν καταλήξετε σε μία πρόταση franchise, είναι σημαντικό να έχετε ξεκάθαρη εικόνα για:
Η απόφαση πρέπει να λαμβάνεται μετά από ενημέρωση, σύγκριση και προσεκτική αξιολόγηση όλων των δεδομένων.
Η σύγκριση διαφορετικών προτάσεων franchise είναι ένα απαραίτητο βήμα πριν από κάθε επένδυση. Ο υποψήφιος franchisee δεν πρέπει να βασίζεται μόνο στο κόστος ή στην αναγνωρισιμότητα ενός brand, αλλά να εξετάζει συνολικά την πρόταση, την υποστήριξη, τη λειτουργία, τις υποχρεώσεις και τις προοπτικές της συνεργασίας.
Μια καλά οργανωμένη πρόταση franchise μπορεί να προσφέρει σημαντικά πλεονεκτήματα, αρκεί να ταιριάζει στο προφίλ και στους στόχους του επενδυτή.
Αν βρίσκεστε στη διαδικασία αξιολόγησης διαφορετικών προτάσεων franchise, η σωστή ενημέρωση και καθοδήγηση μπορεί να σας βοηθήσει να πάρετε μια πιο ασφαλή και ολοκληρωμένη απόφαση. Στο FranchiseWay μπορείτε να αναζητήσετε οργανωμένες προτάσεις franchise και να ενημερωθείτε για ευκαιρίες από διαφορετικούς κλάδους της αγοράς.
Το πρώτο στοιχείο που εξετάζει συνήθως ένας υποψήφιος franchisee είναι το συνολικό κόστος επένδυσης. Ωστόσο, δεν πρέπει να μείνει μόνο σε αυτό. Είναι σημαντικό να δει τι περιλαμβάνει κάθε πρόταση, ποια υποστήριξη παρέχει ο franchisor, ποιες είναι οι μηνιαίες υποχρεώσεις και ποια είναι η δυναμική του brand στην αγορά.
Όχι απαραίτητα. Ένα franchise με χαμηλότερο αρχικό κόστος μπορεί να είναι ενδιαφέρον, αλλά χρειάζεται προσοχή στο τι περιλαμβάνει η επένδυση. Αν η υποστήριξη, η εκπαίδευση ή η οργάνωση του δικτύου είναι περιορισμένες, τότε η χαμηλότερη επένδυση δεν σημαίνει πάντα καλύτερη επιλογή.
Η υποστήριξη του franchisor είναι ιδιαίτερα σημαντική, ειδικά για έναν νέο επιχειρηματία. Η εκπαίδευση, η καθοδήγηση στην έναρξη, η εμπορική υποστήριξη, το marketing και η συνεχής επικοινωνία με το δίκτυο μπορούν να επηρεάσουν σημαντικά την καθημερινή λειτουργία της επιχείρησης.
Η αναγνωρισιμότητα ενός brand είναι σημαντικό πλεονέκτημα, αλλά δεν είναι το μόνο κριτήριο. Ο υποψήφιος franchisee πρέπει να εξετάσει και το κόστος, την υποστήριξη, τους όρους συνεργασίας, τη δυναμική του κλάδου και το κατά πόσο το concept ταιριάζει στο δικό του προφίλ.
Πριν επιλέξετε franchise, είναι χρήσιμο να ρωτήσετε για το συνολικό κόστος επένδυσης, τα royalties, τα marketing fees, την εκπαίδευση, την υποστήριξη μετά την έναρξη, τις απαιτήσεις λειτουργίας, τον εκτιμώμενο χρόνο απόσβεσης και την εμπειρία υφιστάμενων franchisees του δικτύου.
