Το franchise παρουσιάζεται συχνά ως ένας ασφαλέστερος δρόμος προς την επιχειρηματικότητα. Ο νέος συνεργάτης αποκτά πρόσβαση σε ένα αναγνωρίσιμο εμπορικό σήμα, ένα οργανωμένο σύστημα λειτουργίας και την τεχνογνωσία ενός υφιστάμενου δικτύου.
Αυτό, όμως, δεν σημαίνει ότι κάθε επένδυση franchise οδηγεί αυτόματα στην επιτυχία. Γύρω από το συγκεκριμένο επιχειρηματικό μοντέλο έχουν δημιουργηθεί αρκετοί μύθοι, οι οποίοι μπορούν να οδηγήσουν έναν υποψήφιο franchisee σε λανθασμένες προσδοκίες και βιαστικές αποφάσεις.
Η αναγνωρισιμότητα ενός εμπορικού σήματος αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα, αλλά δεν αρκεί από μόνη της. Η εμπορικότητα του σημείου, ο τοπικός ανταγωνισμός, τα λειτουργικά έξοδα και η καθημερινή διαχείριση επηρεάζουν ουσιαστικά την πορεία ενός καταστήματος.
Ακόμη και ένα ισχυρό franchise χρειάζεται σωστή επιλογή τοποθεσίας, επαρκή χρηματοδότηση και ενεργή συμμετοχή του επιχειρηματία.
Ο franchisor συνήθως παρέχει εκπαίδευση, τεχνογνωσία, εγχειρίδια λειτουργίας, εμπορική καθοδήγηση και υποστήριξη marketing. Δεν αναλαμβάνει, όμως, την καθημερινή λειτουργία της επιχείρησης στη θέση του franchisee.
Η διαχείριση του προσωπικού, η εξυπηρέτηση των πελατών, ο έλεγχος των εξόδων και η εφαρμογή των διαδικασιών παραμένουν ευθύνη του συνεργάτη.
Πολλά δίκτυα franchise δεν απαιτούν προηγούμενη εμπειρία στον συγκεκριμένο κλάδο, καθώς προσφέρουν ολοκληρωμένη εκπαίδευση. Αυτό δεν σημαίνει ότι ο franchisee μπορεί να λειτουργήσει χωρίς συνέπεια, οργανωτικές ικανότητες ή διάθεση για μάθηση.
Η ικανότητα διαχείρισης ανθρώπων, η κατανόηση των οικονομικών στοιχείων και η προσωπική συμμετοχή είναι συχνά καθοριστικοί παράγοντες επιτυχίας.
Η συμμετοχή σε ένα οργανωμένο δίκτυο προϋποθέτει την τήρηση συγκεκριμένων προδιαγραφών. Ο franchisee δεν μπορεί να αλλάζει αυθαίρετα τα προϊόντα, την εταιρική εικόνα ή τον τρόπο λειτουργίας του καταστήματος.
Ωστόσο, εξακολουθεί να διαχειρίζεται τη δική του επιχείρηση, να οργανώνει την ομάδα του και να αναπτύσσει την παρουσία του στην τοπική αγορά, μέσα στο πλαίσιο που έχει καθορίσει το δίκτυο.
Το ύψος της επένδυσης διαφέρει σημαντικά ανάλογα με τον κλάδο, το μέγεθος του καταστήματος, τον εξοπλισμό και τις απαιτήσεις του concept. Υπάρχουν προτάσεις που χρειάζονται σημαντικές εγκαταστάσεις, αλλά και πιο ευέλικτα μοντέλα υπηρεσιών, take away ή shop-in-shop.
Η αξιολόγηση δεν πρέπει να περιορίζεται στο αρχικό κόστος. Χρειάζεται να υπολογίζονται το κεφάλαιο κίνησης, τα μισθώματα, η μισθοδοσία και τα έξοδα μέχρι την επίτευξη του σημείου ισορροπίας.
Τα royalties αποτελούν μέρος της συμφωνίας μεταξύ franchisor και franchisee. Η πραγματική τους αξία εξαρτάται από όσα λαμβάνει ο συνεργάτης σε αντάλλαγμα: υποστήριξη, εκπαίδευση, εξέλιξη προϊόντων, διαφήμιση, έλεγχο του δικτύου και διαρκή αναβάθμιση του επιχειρηματικού μοντέλου.
Ο υποψήφιος επενδυτής πρέπει να γνωρίζει πώς υπολογίζονται, ποιες υπηρεσίες καλύπτουν και εάν επιβαρύνουν σημαντικά την προβλεπόμενη κερδοφορία.
Ένα επιτυχημένο κατάστημα δεν αποδεικνύει ότι το ίδιο concept μπορεί να αποδώσει σε κάθε περιοχή. Οι καταναλωτικές συνήθειες, η αγοραστική δύναμη, η εποχικότητα και ο ανταγωνισμός μεταβάλλονται από αγορά σε αγορά.
Πριν από την επιλογή τοποθεσίας χρειάζεται ουσιαστική έρευνα αγοράς και ρεαλιστική πρόβλεψη πωλήσεων. Τα οικονομικά στοιχεία πρέπει να βασίζονται στα χαρακτηριστικά της συγκεκριμένης περιοχής και όχι μόνο στη συνολική εικόνα του δικτύου.
Το franchise δεν αποτελεί ούτε εγγύηση επιτυχίας ούτε μια επιχειρηματική επιλογή χωρίς ρίσκο. Μπορεί, όμως, να προσφέρει σημαντικά πλεονεκτήματα όταν το δίκτυο είναι οργανωμένο, το επιχειρηματικό μοντέλο έχει δοκιμαστεί και ο franchisee έχει αξιολογήσει προσεκτικά τη συνεργασία.
Πριν από την υπογραφή της σύμβασης είναι σημαντικό να εξεταστούν το συνολικό ύψος της επένδυσης, οι οικονομικές προβλέψεις, η υποστήριξη του franchisor και οι εμπειρίες των υφιστάμενων συνεργατών. Χρειάζεται επίσης να αποσαφηνιστούν οι δεσμεύσεις, η διάρκεια της συνεργασίας και οι όροι πιθανής αποχώρησης.
Διαβάστε περισσότερα για τους μύθους και τις πραγματικότητες γύρω από το franchising και εξετάστε τις διαθέσιμες ευκαιρίες franchise πριν προχωρήσετε στην τελική σας επιλογή.
